Портфолио показывает, что студия умела вчера. Чтобы понять, что будет с вашим проектом, нужно проверить три вещи: работы для застройщиков похожего масштаба, процесс до производства и договор. Ниже десять вопросов, которые закрывают все три, и наши ответы на каждый, чтобы было с чем сравнить.
Почему портфолио мало
Выбор студии обычно начинается с шоурила. Это правильно, но недостаточно: шоурил собран из лучших секунд разных проектов, и по нему не видно, сколько из них сделала команда, которая будет работать с вами, и сколько ушло на правки.
Есть два типа студий, и внешне они похожи. Первые делают технически ровную картинку в большом объёме: облёт по модели, диктор, музыка из библиотеки. Такие ролики не отличить друг от друга, и покупатель, который сравнивает три ЖК в ленте, не отличит ваш. Вторые начинают с вопроса «что человек должен почувствовать на последней секунде» и под ответ подбирают свет, время суток, героев и ритм. Разница между ними в замысле, и по шоурилу она читается плохо.
Поэтому в портфолио стоит смотреть на три вещи. На эмоцию: что вы почувствовали после ролика и помните ли его через час. На композицию: есть ли в кадре решение или камера просто летит вдоль фасада. На разнообразие: умеет ли студия делать разное или у всех роликов один приём. И просите кейсы с объяснением, почему сделано так: студия, которая может рассказать логику решений, скорее всего, думала и над вашим.
Один наш заказчик искал подрядчика за пределами своего города и выбрал по портфолио. Потом написал, что зацепила «вовлечённость продюсера и слаженность команды», а сжатые сроки «на качестве итогового проекта не сказались». Портфолио привело, процесс удержал. Так это и работает.
Три вещи, которые проверяют до вопросов
Первое: работы для застройщиков. Видео для недвижимости отличается от рекламы йогурта: другой покупатель, другой цикл сделки, другие площадки. У студии должны быть ролики на том же этапе проекта, что у вас: старт продаж, презентация дома в рендерах, манифест для отдела продаж. У нас работы можно отфильтровать по шести этапам на странице «Работы»; за видео для недвижимости у студии Ruvision две награды: WOW Awards 2020 и CX World Awards 2025.
Второе: процесс до производства. Что вы согласуете до первого кадра и в какой момент правка перестаёт быть правкой. Ответ на этот вопрос определяет, сколько кругов вы пройдёте и сколько они будут стоить.
Третье: договор. Что в нём зафиксировано: смета по этапам, календарный план, число правок, права, кто отвечает за связь. Если студия отвечает «обсудим в договоре», просите договор до того, как согласились.
Десять вопросов до договора
К каждому вопросу два коротких абзаца: что слушать в ответе и как на него отвечаем мы.
- 1. Что вы делали для застройщиков и на каком этапе проекта?
Что слушать: конкретные проекты и задачи, а рядом с ними этап и площадку. «У нас большой опыт в недвижимости» ответом не считается.
Наш ответ: 15 застройщиков и УК, работы по всем шести этапам, от ролика-презентации дома в рендерах до манифеста управляющей компании. Всё на странице «Работы».
- 2. Покажете проект целиком: от сценария до сдачи?
Что слушать: готова ли студия показать раскадровку, письмо со сметой, план съёмочного дня, а для ролика на нейросетях — рендер рядом с кадром. Если показывают только финал, процесс скорее всего живёт в чатах.
Наш ответ: на страницах услуг выложены сценарии, раскадровки, письма продюсера, планы смен, а на «Презентации ЖК» двенадцать сцен одного ролика в трёх шагах: рендер застройщика, кадр нейросети, кадр ролика.
- 3. Кто будет делать проект: те же люди, что на презентации?
Что слушать: имена и роли. Режиссёр и арт-директор, которые показывают идеи, должны вести проект до сдачи. Иначе вы покупаете одну команду, а получаете другую.
Наш ответ: да. Режиссёр и арт-директор ведут проект от брифа до сдачи, связь держит персональный продюсер, один контакт на весь проект.
- 4. Что я согласую до начала производства?
Что слушать: сценарий и раскадровку до съёмки или генерации, актёров по пробам. Если первое, что вам покажут, это черновой монтаж, правки будут дорогими.
Наш ответ: сценарий и раскадровку до съёмки или генерации, для фильма вместо раскадровки бывает мудборд. Актёров утверждаете вы по пробам. Для ИИ-ролика каждая сцена на бумаге раньше, чем нейросеть сделает первый кадр.
- 5. Как считается смета и может ли она вырасти?
Что слушать: разбивку по этапам и правило, по которому в смете появляются новые строки. Одна цифра без разбивки означает, что внутри неё спрятано что угодно.
Наш ответ: стартовая цена покрывает базовый хронометраж и одну технологию, дальше каждая позиция стоит отдельной строкой. Смету фиксируем в договоре, по ходу производства цена не меняется, новые задачи добавляем только после вашего согласия.
- 6. Сколько кругов правок в цене и что считается новой задачей?
Что слушать: число и определение. «Правок столько, сколько нужно» звучит щедро, пока не выяснится, что каждая считается отдельно.
Наш ответ: два круга на готовый ролик, оба в смете. Новая задача — то, чего не было в брифе: другой сценарий, новая очередь, ещё одна версия. Её обсуждаем до старта и называем цену.
- 7. Где в договоре сроки и мои согласования?
Что слушать: календарный план с датами, где ваши согласования стоят отдельными строками. Срок «четыре недели» без плана ничего не значит: неизвестно, с какого дня он считается.
Наш ответ: календарный план подписываем вместе с договором, срок привязан к вашей дате. Быстрее типового срока можно, с наценкой.
- 8. Съёмка, 3D или нейросети: кто решает и всё ли в одной команде?
Что слушать: предлагает ли студия технологию под задачу или одну и ту же под всё, что приносят. И делает ли она 3D и нейросети сама или отдаёт на сторону: стык технологий внутри одного кадра — самое уязвимое место проекта.
Наш ответ: технологию выбирает задача и дата, в смете за 24 часа предлагаем 2–3 варианта. В команде режиссёр, арт-директор, 3D- и ИИ-специалисты, так что гибрид собирается по одному сценарию. Почему это важно, разобрано в статье «Одна команда или три подрядчика».
- 9. Какие версии входят и кому принадлежат права?
Что слушать: список версий под ваши площадки в смете и передачу прав без ограничений. Доплата «за показ на ТВ» через год должна насторожить.
Наш ответ: версии под площадки из брифа входят в цену, права передаём на все площадки без срока и доплат. За студией остаётся право показывать работу в портфолио, по NDA не показываем до согласованной даты.
- 10. Что будет с проектом через год?
Что слушать: хранит ли студия проект, обновит ли ролик под новую очередь и отдаст ли исходники.
Наш ответ: проект храним 5–10 лет, под новую очередь или акцию обновляем по отдельной смете. Исходники и рабочие файлы передаём по запросу, отдельной строкой.
Красные флаги: «решим в процессе»
Есть ответы, после которых стоит спросить ещё раз.
«Решим в процессе» на любой из десяти вопросов. Процесс это и есть то, что вы покупаете.
Цена одной цифрой без разбивки. Вы не узнаете, что в неё входит, пока не получите счёт за «дополнительные работы».
Портфолио без недвижимости или без проектов вашего масштаба. Ролик для кафе и ролик для ЖК на 400 квартир делаются по-разному.
На презентации одни люди, на проекте другие. Спросите прямо, кто режиссёр вашего проекта.
«Технология у нас одна, и она подходит всем». Дом в рендерах и дом с живым двором просят разного, и студия, которая делает только съёмку или только нейросети, будет подгонять задачу под инструмент.
Разговор начинается с перечня форматов, а вопроса «для кого и что он должен почувствовать» не звучит. Это признак студии, которая делает быстро и много, и ваш ролик будет похож на соседний.
Что можно проверить до подписания
Три вещи стоят ноль рублей и показывают студию лучше любой презентации.
Смета за 24 часа. По ней видно разбивку, базу и отдельные строки, и видно, умеет ли студия считать быстро. У нас через сутки после брифа приходят смета и 2–3 идеи: на нейросетях, в съёмке или в 3D.
Тестовый кадр. Для презентации ЖК на нейросетях после звонка можно прислать ссылку на любой рендер, и вместе со сметой придёт кадр из него. Вы увидите свой дом после нейросети до того, как что-либо подписали. Подробнее на странице «Презентация ЖК».
Созвон с продюсером. За час разговора понятно, задаёт ли студия вопросы про этап, аудиторию и площадки или сразу спрашивает про бюджет. Что приносить на такой разговор, разобрано в статье «Как подготовить бриф».
Шесть пунктов, которые входят в каждый наш договор, собраны в блоке «Что фиксируем в договоре»: подробная смета, старт по гарантийному письму, календарный план, два круга правок, права на все площадки, персональный продюсер. Сценарий и раскадровку утверждаем до производства, поэтому правки на финале уходят на детали: манифест для нового отдела продаж, снятый в шести локациях за три недели, заказчик согласовал без единой правки.
Задайте нам любой из десяти вопросов. Ответ на все десять мы уже написали выше, остальное расскажем на созвоне: кто мы и как работаем, на странице «О студии».
Частые вопросы
Как понять, что студия справится?
Спросите, кто держит стиль и дату, покажут ли работы похожего масштаба и будет ли на проекте та же команда, что на презентации. Ответ «решим в процессе» на любой из вопросов — повод спросить ещё раз.
Нужна ли студия по недвижимости?
Желательно. У застройщика свой цикл: дом в рендерах, старт продаж, очереди, офис продаж, УК. Студия, которая знает этапы, предложит формат под этап проекта, и шоурил тут ни при чём.
Что важнее: цена или портфолио?
Разбивка сметы. Низкая цена без разбивки и красивое портфолио без процесса одинаково опасны. Смотрите, что входит в базу, и просите показать проект от сценария до сдачи.
Студия в другом городе. Это проблема?
Нет. Бриф, согласования и сдача проходят удалённо, съёмочная группа выезжает на объект. Для ролика на нейросетях хватит рендеров, приезжать никуда не нужно.
Можно проверить студию до договора?
Да. Попросите смету с разбивкой и, для ролика из рендеров, тестовый кадр. У нас оба приходят через 24 часа после брифа, бесплатно и без обязательств.
Кто будет вести проект?
Персональный опытный продюсер. С ним обсуждаете сценарий, сроки и правки, он же отвечает за результат на сдаче. Режиссёр, арт-директор и монтаж остаются на его стороне.
Подписываете NDA?
Да, по запросу. Работу не показываем в портфолио до согласованной с вами даты, до неё ролик видят только те, кому вы его покажете сами.
Сколько это займёт у меня?
Около часа на бриф, затем три-четыре согласования: сценарий, раскадровка, актёры в съёмочном проекте, готовые версии. Остальное наша работа.
